美团最新财报发布，外卖营收增加84%达到这个数！
发布者： 北京盛元丰亨创业投资有限公司 发布时间： 2019-01-10 10:45:45 访问次数： 497
11月22日下午消息，美团点评发布第三季度业绩公告，财报显示，美团点评第三季度营收191亿元人民币，同比增长97.2%，经调整亏损净额24.64亿元人民币，同比扩大157.92%。
2018年第三季度，餐饮外卖收入由2017年同期的人民币60亿元增长84.8%至截至2018年9月30日止三个月的人民币111.72亿元。
餐饮外卖日均交易笔数由2017年同期的13.1百万笔增长48.5%至截至2018年第三季度19.4百万笔。餐饮外卖总交易金额由2017年同期的人民币518亿元增长54.4%至截至2018年9月30日止三个月的人民币800亿元。于截至2018年9月30日止三个月的变现率为14.0%，而于去年同期为11.7%。
单均配送人工成本进一步下降，我餐饮外卖毛利率由2017年同期的7.9%扩大至截至2018年9月30日止三个月的16.6%。毛利由2017年同期的人民币4.8亿元增长287.3%至截至2018年9月30日止三个月的人民币19亿元。
美团从一个单一团购平台成长为一个市值3000多亿的上市公司，就是搭上了外卖这趟快车，外卖+跑腿业务，因其高频、刚需、门槛低的特点，成为创业的热门选项，美团饿了么龙点了一二线大城市，但在中小城市，巨头的影响力有限，这也为本地创业者们提供了绝佳的机会。
但很多刚接触外卖行业的创业者，一提到外卖，马上就会想到“美团、饿了么已经是巨头了，我干不过他们啊？”
在乐外卖的两千多个用户中，就不乏如掌上乌海、贵定帮帮帮这些让美团或饿了么自动撤出当地的强势平台，今天我们就深入的分析一下，为什么本地外卖平台作为市场的后进入者，可以和美团、饿了么等外卖巨头竞争，并且能成功。
1.竞争对手
首先我们要弄清楚，我们的竞对到底是谁？作为用户时，我们只知道我们点的是美团或者饿了么的外卖，新闻上也是美团、饿了么如何如何，哇！都是大公司，巨头啊！但真实的情况是这样的：中小城市的美团、饿了么都采用的代理商模式，由其他小公司通过交“代理费”获得的当地的代理权来运营，根本没有美团或饿了么的员工参与。
这些网上订餐外卖平台的代理商都是什么人呢？大多数是看到了外卖商机的创业者，但比你早一些时间接触了美团、饿了么，获得了代理的机会，所以你的竞对和你一样，都是普通人，甚至可能他们以前的生意还没有你在本地经营的成功。
2.专业程度
有人可能会想，这些巨头的员工肯定很专业，我没人才啊？其实，中小城市的所有运营人员，包括BD（市场人员）、骑手，都是代理商自己招聘的，都是由代理商发工资管理的，除了代表美团、饿了么提供服务，可以说和美团、饿了么一点关系都没有，如果说一定有一点，就是有些人参加过一两次美团、饿了么的培训，仅此而已。
而如果你的员工有基本素质，通过乐外卖运营团队提供的培训、日常指导方案，也可以短时间内达到甚至超过他们的水平，这点取决于老板的管理能力。乐外卖有很多用户就有各行业的生意，有一定的管理经验，甚至可能比代理商们还要强，只是缺少一些外卖行业的管理细节，这一点通过乐外卖的专业培训，完全可以让你全面掌握和运用，我们还会怕他们的员工专业么？
3.本地资源
美团等巨头在很多中小城市的代理都不是本地人，在本地根本没有什么关系和资源，更谈不上熟人了，纯粹是为了做外卖生意而已。作为在本地经营生意多年的你，无论在政府关系资源（交警、工商、食药监），还是认识的商家，都肯定要比他多，而且本地人生活习惯你会更熟悉，无论在商家签约、日常运营还是政府管制方面你会比他更有优势，一句古话说的好，“强龙难压地头蛇”，况且他还不
是“强龙”！
4.运营成本
你可能还会想：我做外卖也在做活动，美团、饿了么网上订餐外卖平台比我有钱啊，几百亿几百亿的烧，我哪里烧得过他们啊？难道，您还以为你的对手就是“美团、饿了么”？美团他们的主战场是在一二线的大城市，中小城市网上订餐外卖平台的活动补贴等等全都是由代理商承担的！他不一定比您资金雄厚，而且烧钱补贴的这种方式只是权宜之计，用户最注重的还是服务的品质。
成为美团饿了么的代理商，需要支付的“代理商保证金”一般在25万以上，“物料采购费用”一般10万以上，才能开展业务，对每一单交易，美团、饿了么总部收取交易流水3.5%-5%不等的服务费，还有一些运营相关分担费用，也就是说同等条件下，美团、饿了么代理商比你的利润抽点要被美团瓜分掉5%甚至更高，而用乐外卖做自有的平台，则无需向谁抽点，我们的成本低利润却比他高 ，会竞争不过吗？
5.收益来源
美团、饿了么网上订餐外卖平台代理商的收益来源仅有两点：商家佣金提成和配送费用。其他APP内广告资源、用户数据等等和代理商没有一毛关系，他们也也无法使用。
而同城运营者的你，不但能获得同样的商家抽佣和配送费，还能自主地在上面进行广告投放、自营商店，随着用户的增加，平台的广告收益、快递取件、上门维修、代驾、二手交易、生鲜水果自营、招聘求职、房产中间、商家推广……等业务将成为我们重要的利润点，整个平台的其他收益是美团、饿了么代理商所不具备的，我为什么不能竞争呢？
6.商家支持
美团、饿了么这么大的网上订餐外卖平台，所有的商家都很支持他们，但真实情况恰恰相反？ 下图是百度上关于商家联合抵制美、饿大平台的新闻，多达6万多条，为什么会造成这种情况？